問:為什么德啟不談作品的美感?

答:行業內都說德啟不注重美感、這是個嚴重誤解,美學是設計的根基,做設計必須要談美學,但是商業設計只在美不美上糾結就容易變成井底之蛙,商業設計中美不是最終訴求,最終訴求是行銷。

問:德啟如何在激烈的競爭中擊敗對手?

答:德啟不考慮擊敗任何人,也不整天思考如何拿下客戶,更不去為了迎合客戶領導的個人喜好去做設計,我們整天考慮比較多的是如何增強德啟的專業能力,如何幫助客戶達到目標而不是整天琢磨怎么把設計賣出去,德啟做的事情不是為了取得客戶認同,而是為了得到市場認同, 其實客戶不需要我們聽話,而是要我們聽懂話,真正理解他們需求,要是客戶說啥我們干啥,我們就沒有存在的意義了。對于項目競爭,我認為在客觀陳述比“添油加醋,天花亂墜”有效的多。

問:德啟為什么要針對小微企業(SMCS)專門推出解決方案

答:有很多小微企業和初創公司在品牌形象設計這件事上容易走上兩個極端,要么覺得這事兒不值得花錢,要么就是花幾十萬照著成熟大企業的框架做一整套。這兩個做法對小微企業的發展都造成了極大的傷害。我在業務中接觸的比較多這種狀況,總覺得需要做點貢獻。

既然再小的個體也有自己的品牌,那么再小的品牌也要塑造自己的形象, 這是毋容置疑的。德啟小微企業品牌形象解決方案的創新在于綜合考量小微企業的資金、規模、運營和品牌應用需求等狀況,針對性的重新定義出品牌形象服務內容,這些內容只包括當下就要用,用了就見效的必須項,小微企業的每一分錢都需要花在刀刃上。

問:德啟如何看待當前設計行業的問題?

答:我感覺這需要從兩個角度來講,首先商業設計的好壞業內沒有統一標準,客戶也不知道如何評判的很多,很多時候靠領導個人喜好,這對設計行業傷害很大;反過來很多設計師也不知道如何才能設計出一個好的商業作品,很多時候靠模仿,抄襲或者片面思維,固執做法去做事,這對客戶的傷害更大。

問:德啟的核心優勢是什么?

答:從設計服務內容這個角度看,我們的核心競爭力是品牌形象,商業空間和網絡形象的融合設計。以前大家都把這些分開看待,這是不對的。品牌形象應用早就拓展到了商業空間和互聯網,分離式作業帶來的不僅是讓管理更復雜,讓形象更混亂,最重要的是讓營銷成本幾何級增長的過程中嚴重破壞了品牌體驗。舉個例子:有獨特氣質的人,見一面你就能記住他;沒有氣質的,他告訴你10次你都不一定有印象;同一個人裝扮完全不同的氣質在不同的時間出現在不同的地方,基本上你是認不出來的;但是如果一個人每一次見你都用同樣的氣質征服你,你一輩子都會是他的粉絲。

問:什么是"德啟品牌設計原力"?

答:品牌設計原力是德啟創立的設計理論,他的著力點是品牌定位,品牌形象,品牌體驗和品牌資產,支撐我們所有的設計項目。我們設計一樣東西,不是靠模仿,不單靠觀察,也不等待靈光一現,更不是整天瞎猜客戶的主觀意圖,我們的每一個設計項目,都是要從企業品牌的原點進行梳理,從品牌定位確立,到品牌氣質塑造,最后升華為品牌體驗和品牌資產,這是一個逐步成熟的過程。

問:德啟品牌設計的“三好原則”是什么意思?

答:這個是我們從錯綜復雜的理論體系中總結出來的,就是“好看,好聽,好記”,品牌命名最主要考量的是記憶成本,低記憶成本的品牌圖形能大大降低營銷費用。這個是德啟品牌設計與策劃中非常重要的一個維度。

問:德啟對新入行的設計師有啥建議?

答:我只是說下我的看法,不構成建議。目前中國大概80%設計師在企業里,20%在設計公司和營銷公司, 坦率的說在企業的設計師能力遠遠弱于在設計公司,盡管他們原來或許是從一線公司跳槽過去的,也或許他們曾擔綱過大項目或小有成就,但是只要呆在企業超過3年,他的能力就會僵化,這就像你把老虎養在動物園就會失去戰斗力是一樣的, 即便你每天還是扔一只兔子給他追,或者整天強迫老虎去爬樹,也不起任何作用。要想能力強,要在正確的道路上不斷去挑戰。

問:為什么說符合德啟品牌設計原力就是好設計?

答:德啟認為商業設計的好壞存在三個層次, 第一個層次是提供清晰有效的信息,縮短消費者的猶豫時長, 這個人們叫做視覺傳達。通俗的講就是讓有需要購買你產品的人看得清楚明白,看得舒服;第二個層次是打動消費者內心,也就是要從無到有激發出消費者的購買沖動;第三個層次則是讓設計的每一次展現都能促進品牌資產的形成。第一個層次設計公司都在做, 一部分設計公司也在第二個層次上努力,但是第三個層次沒有設計公司做, 德啟設計原力整合了這三個層次能給客戶帶來全面的品牌價值。

這里我解釋一下品牌資產 ,我說的品牌資產是指在一個品牌在消費者心中留下的烙印組合,比如,消費者記得起你的名字,說得出你的口號,認得出你的標志,或者說看了你一個圖形或照片就能認出你等等,凡是這些能進入消費者心智的都是你的品牌資產,反之則都不是,比如說某個有規模的企業有一個標志,但是大家看了標志,不知道它是誰, 聽了它的宣傳語,也不知道是哪家公司?那么這些就不是它的品牌資產。如果品牌設計讓人產生負面聯想,這就是負資產,如果的品牌元素讓人看(聽)10次,都沒有印象,那就必須要進行升級重構。

問:深圳德啟的收費標準是如何制定的?

答:這個問題我無法直接說出具體答案,不是說不能透漏價格,而是我們不把品牌設計工作定義為生意,生意在乎的是交易,設計工作本質上是價值輸出,客戶買的不是設計師的時間,也不是設計公司的名氣,甚至也不是設計結果的最終呈現,客戶購買的是我們的工作在未來為他們的品牌帶來的價值。有的時候我們會為不同發展階段的公司給出不同的收費方式,甚至也會為一個有潛力的企業降低價格,比起利潤我們更在乎能否把一件事情做好,因為這是德啟存在于這個社會的的根本原因。

問:德啟最擅長哪個行業的設計?

答:我們做過很多行業的客戶,但是德啟從來不找機會聚焦在特定行業,德啟什么行業都擅長。有一些設計公司把自己圈定在某個行業,客戶看到該公司做過很多同行的項目,為了降低選擇性風險就選擇了它,其實這是根本性的錯誤選擇。對于我們來說每一個項目都是全新的,不需要在一個客戶的基礎上做出另一個客戶設計,所以有沒有做過對于客戶來說一點也不重要。設計公司一旦把自己限定在一個框框里,管理和流程的固化就會讓設計工作陷入經驗主義和教條主義,創新力就會隨著時間的增加逐步消退,這是我最不愿意看到的。

問:為什么德啟不去參加各種評獎活動?

答:這就像電影市場一樣,大賣的電影很難拿奧斯卡佳最導演獎,拿獎的卻都是不賣座的。根本原因是評判標準不同,一個是市?。ü壑冢┤賢?,一個需要專家認同,要想名利雙手就要拍兩種電影去迎合不同的標準。得過大獎的設計能在商業競爭中能留下來的很少,所以德啟把市場認同作為品牌設計的檢驗標準,踏踏實實的把時間用在付費客戶身上。

問:目前深圳德啟在運營上有什么獨特之處?

答:德啟的核心團隊都是在這個行業共同摸爬滾打多年的老朋友,閉上眼都知道對方在想什么,我們合作的流暢度,默契感和專業性遠遠超越用制度定義的設計公司團隊。這是其他人很難模仿的,也是可遇不可求的。另外我們也在推進簽約設計師進程,簽約設計師與普通招聘不一樣,我們這個行業真正高端的人才是招聘不進來的,對于簽約設計師我們只考慮35歲以上的成熟人才。

問:德啟未來會規?;⒄夠故薔⒒⒄??

答:深圳德啟創立至今,最多的時候七八十號人,在福田CBD租了1700多平方的高級辦公室,公司人員將近一半是來自歐洲,美國,新加坡,臺灣和香港的國際人員,招來很多國際4A廣告公司的策劃人才,請來LV亞太區總裁來負責運營,當時除了公司的高層,大家都很興奮。人員和項目多了就需要流程和制度,但是流程是扼殺創意設計和商業思維的元兇,魚與熊掌無法解決;公司運營首先要考慮的是費用和利潤,營業額非常大帶來的是企業運營壓力非常直線上升。

世界上最尖端的設計公司規模都很小,但是項目利潤和質量都很棒,為什么?這與我們行業的基因分不開,雖然有市場營銷的理論體系和方法論、大數據、人工智能AI等手段,但是這都不是最重要的,最重要是創意和創新,追求規模只會扼殺創新和遠見。潘虎說過超過10個人的設計公司跟豬八戒上的服務沒有區別,德啟在未來會是一個小型精英化設計公司,但是在運營上會保持創新,今年我們主要推進享受設計設計師的簽約項目。

問:你如何解釋有些企業品牌設計很爛,運營卻能很成功?

答:一個企業的存在需要很多維度的支撐,企業用當前的成功表象掩蓋已有的錯誤,就一定走不遠,諱疾忌醫講的也是這個道理。有時候遇到客戶根本不認同品牌設計的價值, 就沒有必要在他身上浪費時間,做設計項目溝通不能用力過猛,要恰到好處。

  • 再小的個體也有自己的品牌,再小的品牌也要塑造自己的形象

    - 德啟品牌設計宣言 -
  • 商業設計中美不是最終訴求,最終訴求是行銷

    - 德啟品牌設計宣言 -
  • 商業設計不為取得客戶認同或者專家認同,而是為了得到市場認同

    - 德啟品牌設計宣言 -
  • 品牌形象+商業空間+網絡形象的融合設計是德啟核心競爭力

    - 德啟品牌設計宣言 -
  • 德啟品牌原力,重塑企業競爭力

    - 德啟品牌設計宣言 -
  • 好看、好聽、好記 - 降低營銷成本 - 形成品牌資產

    - 德啟品牌設計宣言 -
  • 客戶買的不是設計師的時間,而是設計為他們帶來的價值

    - 德啟品牌設計宣言 -
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